移路北美：第九篇 输、赢

　　法制与反腐新闻网海南新闻（梦蓝山）凌晨时分，走出办公室，穿过徐家汇天桥时，禁不住驻足张望，不觉感叹夜上海的魅力，此时华灯闪烁，璀璨绚丽。四周的太平洋百货、港汇广场、东方商厦，五彩的霓虹灯，争奇斗艳。虹桥路、华山路等四条马路，交织在天桥之下，如织的车流、灯光、霓虹灯，让人仿佛置身在一个光的世界里，虚幻而华丽。

　　大口的呼了几口新鲜的空气，稍许闷热，但是比起办公室新装修的味道而言，美妙了很多。第一周，每一个新兵，碰见的情形五花八门，从闭门羹、没预算、到被问的哑口无言，问题百出。开始，还真为他们有点小的担心呢，可是让人欣慰的是，这帮年轻人，每天坚持回到公司。按照培训的方法讨论和回顾各自碰见的问题，互相安慰，相互鼓励。一顿简单的夜宵之后，烦恼顿时在欢歌笑语中消逝。也许是时代不同了?现在的年轻人更加的成熟了。一个月后的今天，不论大小，每个人都有几个项目和客户开始有条不紊的跟进了，这真的鼓舞人心。

　　当晚，大家讨论的是Jeniffer 的一个特别有代表性的用户，是她拜访的另外一个客户推荐的，金融行业知名的盈联科技。由于规模体量交大，近几年业务发展非常迅速，所以对于IT资源的需求非常巨大。但是，这个用户也因为要求苛刻而有名。很多人说，是因为店大欺客。我个人看法是：其一，公司股东结构复杂，各方利益错综复杂。其二，大公司，决策链比较复杂，和决策周期较长。

　　Jeniffer身材修长，一身条纹职业套装，细高跟皮鞋，金黄色的披肩短发，恰如其分的承托出皙白、姣好的面孔。特别是，笑起来时，特有的女孩的温柔，非常招人喜欢。从招聘到进入公司培训，觉得她就是一个聪慧、柔和的普通女孩，做过一年代码测试。可是现如今，是什么让她改变的如此巨大呢?

　　周总，盈联科技的副总经理，文质彬彬，为人友善，专业的技术型人才。因为朋友推荐Jeniffer而相识，之后安排过研发部总经理和Jeniffer 及公司的小高进行了两次技术交流。小高我们的售前技术，自称是上海滩最早一批技术黑客，技术功底深厚，而且涉猎很广。所以很快，就技术层面征服了用户。本次项目为一期试点，规模大约两三百万的软件采购，但是后面的扩容将会是巨大的项目。所以基本上意味着，本次采用了谁的产品和服务商，那么扩容基本上就会照葫芦画瓢了。

　　Jeniffer根据用户的信息，正式拜访了商务采购部。由于敏感，对方比较慎重。但是也表达了，尊重技术方面的选择，但是价格必须要有诚意，服务必须要到位。所以，他们需要资质更好，公司实力更强的合作伙伴作为支撑。这一点，让她真的心有不安。因为她清楚，自己公司的所处境地。但是她也有一定的信心，这个时间点，能够把技术讲得清楚、并且可以落地的人不多。

　　用户的工作，该做的好像都做了。下周一，正式招标Jeniffer这几天像是打了兴奋剂般，开心而又紧张。开心的是，才两个月，居然碰见这么大的一个项目机会，而且目前看上去，一切正常，并且比较有利。紧张的事情，还有什么地方做的不够完整呢，自己最终是会输还是会赢呢?

　　连根拔起的梧桐树横躺在街头，横七竖八的自行车，残枝败叶满布的街道，满目苍夷，难以置信，这里居然是往日宁静、安逸的衡山路。昨日的一场台风，有点难以相信这里居然就是繁花似锦的上海了，人啊，在大自然的面前，多么的渺小啊。

　　一早，台风警报昨晚解除，大风裹着雨水，仍无情的冲刷着马路。徐家汇公园附公交站上闪下修长的女孩，任凭风吹着凌乱的头发，雨浇淋着衣服，在大雨中缓慢前行。忽然间，女孩踩中了被刮落的招牌油布，一个踉跄摔倒在路边。女孩艰难的爬起来，索性脱下高跟鞋，拎在手中，赤脚向不远处的大楼走去。

　　事后，Jeniffer说，那天早上，上班途中接到短消息，如同雷击一样。下了车的她，都不知道自己是怎么走到公司的。我们几个到的同事，都不知道发生什么事，忙給她批上自己备用西服，到楼下买热巧克力时。陪着她的李芳事后说，开始她一言不发，后来眼泪一粒一粒的留下来，再后来，哇哇的嚎啕大哭起来......

　　失败来的太突然?还是太高估了自己呢?难到，第一次输赢，就这样见了分晓?

　　上期留言精选

　　激情四射的创业时期是最可贵的——唐巍

　　做到了以人为本，保持尊重，才是大格局——燕心飞扬

　　激情和热情，是激发满满正能量的源泉——Natalie

　　彼此的信任，被写进了那段时光里——Tracy柳

　　作战部队的狼性决定了团队的能力——海碧