移路北美：第八篇 新兵连
法制与反腐新闻网海南新闻（梦蓝山）上海的春天，如昙花一现般短暂而美丽。盛夏炎炎，闷热的喘不过气来。可我的内心轻快，充满了期待和力量。终于，在两周内先后迎来了8位新同事，6个销售，2个技术，1个行政前台。原本一共只有5个工位的办公室，狭小而拥挤。由于，一下子多了很多的人，客厅的会议室，成了临时工位。忽然感觉，人气爆棚，氛围非常的活跃和融洽。也许是新人的缘故，大家彼此还有那么一点好奇?也许都是八零、九零后，年龄相仿，共同语言更多?也许是一起进入公司的，如同我们一起进入大学时一样，是一种自然的归属感?
进来的人，都拿到了一张培训表。每天、每周、每月的培训计划。培训的讲师，首选是来公司的老员工，每周保持一次給新员工的培训，连续4周。培训的内容，主要是自我介绍、本人对公司文化的理解、公司业务、产品和技术、本人的工作内容等。其次是，新进员工，按照先来后到的原则，每个人給公司的员工做培训，内容不限，讲自己最擅长的，哪怕是如何追男女朋友、如何做饭烧咖啡等。最后，经过一周的培训之后，新人需要对听的每个人培训的进行自己总结，然后再写成自己的培训材料給大家培训。
之所以这样培训，其实非常简单。第一，新员工可以快速的通过老员工的培训了解公司、业务、技术和产品，并对老员工的工作有所了解，知道以后什么样的问题，找他们请教，或者合作。第二，无论任何岗位，表达和沟通能力，是个人提升和他人合作的基础。但是国内大学生、甚至很多工作多年的人，站在台上手足无措，语无伦次的比比皆是。所以，这样既让老员工建立了信心，也让新员工得到了锻炼。第三，給别人培训，需要需准备之外，深入的学习和了解，是一个好培训的基础。所以更是一个自我培训的过程。第四，根本上说，小公司哪里有这么多培训的资源呢?
第一周之后，走了一位面试时和培训后感觉还不错的男孩。离开前，我们有了一次简单的交流。他感觉这种培训很新奇，也很喜欢这种平等、开放的文化。但是有家面试过公司，每个月多給了3000元工资，相当于多了一个月的房租钱。我非常坦诚的告诉他，非常理解他，强扭的瓜不甜，大家以后有机会再合作，所以就不挽留他。同时建议他，以后多留意用户的业务和应用的软件公司，选择一些这方面比较好的公司，对于年轻的他而言，未来的发展远远高过那几千块钱的工资。他后来一直记在心中，两年后还真的有过合作，至今，我们都还保持着联系。
此时，批量进人的体现了充分的好处。走一个人，对现在一个团队和公司的业务和心理影响几乎可以忽略。我的目标是能够主动还是被动淘汰，一个月后能够留下3个销售，一个技术。也就是一半的留存率，就会非常好的了。一个月，基本上可以相互有良好的认知和评估了。新人的去留、有什么特点和问题、有多大的空间，基本上有数了。
第二周之后，其中一个评估下来，非常难培养的，于是和他认真的交谈了一次。大概也就是说，感觉他不太适合这种创业期公司的销售，因为除了更富有激情、冲进和自我管理的要求外。还需要更强的跨部门，尤其是面对用户的沟通能力。他技术背景还不错，但是谈吐和性格上的改变，不是一朝一夕可以做到的。让自己这么拼命适应这里，还不如找一份这样的薪水，有定规模，工作内容明确的公司呢。所以，根据我们达成一致，我把他推荐了一个比较大系统集成公司，去做项目管理。好合好散，因为彼此都是在为对方着想了。
第三周，主要专注在市场、营销的培训上了。多年销售和销售管理的经验，曾经在几个跨国公司里，都年年大奖。加之，本身是两家美资公司的认证培训讲师，所以市场和营销的培训自然落在了我的身上。市场和销售没人都很熟悉，这是因为每天都在身边发生，即使没有做过销售，起码自己为别人销售买过单。但是ToB 的销售，完全不同于ToC。就如同腾讯做C的用户，花了10年拓展ToB的行业用户，至今也谈不上成功。所以好的销售思路、销售战略、销售方法、以及销售过程管理，不是每个人，甚至很多人、很多公司能够真正的得到系统培训、演练和实战的。
第四周，直接选择了几个正在跟踪的项目，让每个人按照项目去分析用户业务、项目背景、用户的决策链、决策流程、关键决策人、用户决策的依据、行动计划等等。然后，真枪实弹的去见用户，跟踪项目，回来大家一起分析，为每个人除谋划策。几个年轻人，仿佛有无尽的热情和用不完的干劲。晚饭后，再办公室里继续激烈的讨论和争论，完事了还要夜宵到凌晨，我必是每次夜宵买单的人。
新兵连的培训，在持续到一个月后。深刻的感觉到了，这个小的团队，已经真正的打造成型。从现在开始，他们虽然是新兵，谈不上千锤百炼，老道干练。但是他们富有激情和热情，由内心激发而出的热情;他们渴望学习，在专业和系统里去摄取营养;他们愿意去尝试，在失败和小的成功里在成长。这时，我们拥有了最宝贵的东西——信任。这不是靠高薪来收买，也不是以吃喝来交换。而是每个人在付出，每个人在收获，这个基础上建立的，也许是同一个战壕里的感觉吧，让我至今难忘。
此时的新兵连成员们，各个摩拳擦掌，热情澎湃。他们既渴望成功，也惧怕失败来的太早、太多。其时的我，和他们又何尝不是一样呢?如同草地上蹒跚走路的孩子，等待时间去证明一切。
那么好吧，我们明天见!
